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Cybertecture expands globally with One Belt One Road Hong Kong Economic Times 港商科建國際:海外基建需求大 商機處處

Cybertecture expands globally with One Belt One Road Hong Kong Economic Times 港商科建國際:海外基建需求大 商機處處

16 May 2017

港商科建國際:海外基建需求大 商機處處
 
香港建築設計質素達世界頂級水平,不少香港公司曾參與海外的住宅、商廈、商業發展、城市規劃和基建項目,遍及東盟、中東、南亞等「一帶一路」沿綫地區,將專業的服務輸出海外,拓展商機。
本地建築師事務所科建國際是拓展中東及東盟市場的先行者之一,其創辦人兼主席羅發禮主張以智能科技融入建築設計,自創獨樹一格的Cybertecture風格。早在10年前,科建國際已獲邀參與位於杜拜的標誌性智能建築項目,成功在海外市場奠定名聲,現時科建國際在中東杜拜及印度孟買均設有辦事處。
 
本地建築設計 海外評價高
 
香港的完善法制與市場自由經濟,造就了清晰的專業分工,以及相應的服務行業。以基建為例,其中建築設計、法律、風險評估、工程顧問服務等很多專業的服務,都堪稱達到國際水準。羅發禮認為,香港建築公司具有國際視野,從事海外項目的經驗豐富,絕對有條件拓展中東等新興市場。
「中東及印度的客戶普遍對香港建築公司亦有不俗的評價,認為港商易於溝通、守信可靠、項目管理得宜。可是,當地文化與生活習慣,始終與香港有分別,和當地的公司做生意,初期確需一段時間適應。」
羅發禮強調,到別人的市場做生意,不能用香港慣常的那一套,需要了解及尊重別人的做法,按當地法規做事,並盡力作出配合。「我比較幸運,合作過程較順利。有中東客戶從飛機雜誌看到Cybertecture的介紹,對高科技建築很有興趣,後來經生意夥伴介紹展開合作。」羅發禮經常中東和香港兩邊走,建議香港企業若要拓展中東市場,首先要坐言起行,「不妨親自飛到當地實地考察,肯定獲益良多。」
 
專業服務 把握新市場機遇
 
羅發禮認為「一帶一路」沿綫國家及地區,對香港專業服務企業來說,是極具潛力的市場:「其實有些港商在當地已有網絡,生意也做得不錯,但香港對外對內均較少宣傳,知道有人已行了路出來的人不多。如果能有更好的平合分享他們的經驗和成就,相信可作為行業楷模,啟發更多後來者作嘗試。」勇於嘗試是重要關鍵,因「一帶一路」沿綫部分國家對大部分港商來說是陌生的市場。「做生意一定有風險,更何況進入一個全新市場。香港人太習慣穩定,對風險太過敏感,例如初次接觸中東新項目,可能連市場研究也不做,試都不試一下,,這不是創業者該有的態度。」羅發禮坦言,拓展新市場初期少不免要碰釘,但從未開發市場所能獲得的回報,長遠較競爭激烈的成熟市場高不少,值得一試。